Jedes Hotel erlebt Phasen mit nachlassender Nachfrage. Ob saisonbedingt, aufgrund veränderter Buchungsmuster oder unerwarteter Marktentwicklungen – eine geringere Auslastung führt oft zu derselben Frage:

Sollen wir unsere Zimmerpreise senken?

Für viele Hotels sind Preisnachlässe die erste Reaktion. Zwar können Preissenkungen zusätzliche Buchungen generieren, sie können aber auch den durchschnittlichen Tagespreis (ADR) senken, die langfristige Preiswahrnehmung beeinträchtigen und es erschweren, die Preisstabilität wiederherzustellen, sobald die Nachfrage zurückkehrt.

Heutzutage verfügen Hotels über ausgefeiltere Revenue-Management-Tools, die sich auf die Steigerung der Transparenz anstatt auf die Preissenkung konzentrieren.

Eine dieser Lösungen ist der Ranking Booster der Expedia Group.

Was ist Expedia Ranking Booster?

Expedia Ranking Booster ist eine Lösung zur Steigerung der Sichtbarkeit, die teilnehmenden Hotels dabei helfen soll, ihre Position in den Suchergebnissen von Expedia zu verbessern.

Anstatt niedrigere Zimmerpreise als die öffentlich angezeigten anzubieten, können Hotels in Zeiten geringerer Auslastung als erwartet in zusätzliche Sichtbarkeit investieren.

Das Ziel ist einfach:

Erhöhen Sie die Anzahl der Reisenden, die Ihre Unterkunft entdecken, bevor sie konkurrierende Hotels vergleichen.

Denn bessere Sichtbarkeit führt oft zu mehr Buchungsmöglichkeiten.

So funktioniert Ranking Booster

Im Gegensatz zu traditionellen Marketingkampagnen, die ein Vorab-Werbebudget erfordern, arbeitet Ranking Booster nach einem erfolgsbasierten Modell.

Hotels, die an dem Programm teilnehmen, sind typischerweise:

  • Erhöhen Sie ihre Sichtbarkeit in den Expedia-Suchergebnissen.
  • In Zeiten geringerer Nachfrage wettbewerbsfähiger sein.
  • Sie zahlen nur für tatsächlich abgeschlossene Aufenthalte, die über das Programm generiert wurden.
  • Vermeiden Sie flächendeckende öffentliche Gebührensenkungen, die sich auf die Preisstrategie auswirken könnten.

Dies ermöglicht es Hotels, ihre Auffindbarkeit zu verbessern und gleichzeitig eine größere Kontrolle über ihre Preisgestaltung zu behalten.

Warum Sichtbarkeit im Hotelvertrieb wichtig ist

Reisende sehen sich selten alle verfügbaren Unterkünfte an.

Stattdessen beginnen die meisten Buchungsentscheidungen mit den Hotels, die bei der Suche zuerst angezeigt werden.

Höhere Sichtbarkeit bringt mehrere Vorteile mit sich:

  • Mehr Besuche auf der Immobilienseite
  • Größere Buchungsmöglichkeiten
  • Erhöhte Exposition gegenüber Reisenden mit hohen Kaufabsichten
  • Verbesserte Wettbewerbsfähigkeit in Zeiten schwächerer Nachfrage

Für Hotels in wettbewerbsintensiven Destinationen kann Sichtbarkeit genauso wichtig sein wie der Preis.

Entdeckt zu werden ist der erste Schritt zur Buchung.

Umsatzstrategie unterstützen, ohne hohe Rabatte

Die Einhaltung einer disziplinierten Preisgestaltung ist im modernen Hotel-Revenue-Management immer wichtiger geworden.

Häufige Preisnachlässe können zwar die kurzfristige Auslastung erhöhen, aber auch die Rentabilität verringern und die zukünftigen Preiserwartungen beeinflussen.

Sichtbarkeitsbasierte Strategien bieten einen alternativen Ansatz.

Anstatt ausschließlich über niedrigere Preise zu konkurrieren, können Hotels ihre Chancen auf Entdeckung erhöhen und gleichzeitig die Preisintegrität wahren.

Dies fördert ein gesünderes Gleichgewicht zwischen Auslastung und Umsatzentwicklung.

Wann sollten Hotels Ranking-Booster in Betracht ziehen?

Ranking Booster kann besonders wertvoll sein während:

  • Zeiten geringer Auslastung
  • Übergangszeiten
  • Neueröffnungen von Hotels
  • Wettbewerbsfähige Marktbedingungen
  • Kurze Buchungszeiten
  • Unerwartete Nachfrageschwankungen

Strategisch eingesetzt, kann es umfassendere Maßnahmen zum Umsatzmanagement ergänzen, anstatt sie zu ersetzen.

Gemeldete Leistung von Expedia

Laut Expedia Group erzielen die teilnehmenden Hotels etwa folgende Ergebnisse:

  • 20 % höherer Bruttobuchungswert
  • 20 % höherer Nettozimmerpreis pro Nacht

im Vergleich zu vergleichbaren Objekten, die nicht an dem Programm teilnehmen.

Die tatsächlichen Ergebnisse können je nach Reiseziel, Marktbedingungen, Wettbewerb, Preisstrategie und Immobilienperformance variieren.

Warum Konnektivität wichtig ist

Visibility-Tools entfalten ihren größten Nutzen, wenn sie durch eine präzise Verteilung unterstützt werden.

Hotels benötigen die Gewissheit, dass Preise, Verfügbarkeit und Inventar über alle verbundenen Kanäle hinweg synchronisiert bleiben.

Echtzeitverbindungen tragen dazu bei, dass Reisende stets korrekte Informationen erhalten und gleichzeitig die operative Komplexität für die Hotelteams reduziert wird.

Ohne eine zuverlässige Vertriebsinfrastruktur lassen sich erhöhte Sichtbarkeiten nicht zwangsläufig in optimale Buchungsmöglichkeiten umsetzen.

Wie BookLogic einen intelligenteren Vertrieb unterstützt

Das Umsatzwachstum wird nicht allein durch Transparenz erzielt.

Es hängt auch davon ab, wie effizient die Hotels ihr Vertriebsökosystem verwalten.

BookLogic trägt durch diesen Prozess zur Stärkung der Hotels bei:

  • Zentralisierte Kanalverwaltung
  • Echtzeit-Synchronisierung von Kursen und Lagerbeständen
  • Expedia-Anbindung
  • Integration der Buchungsmaschine
  • Optimierung der Verteilung
  • Umsatzorientierte operative Transparenz

Für Hotels, die über BookLogic mit Expedia verbunden sind, können Lösungen wie Ranking Booster Teil einer umfassenderen Strategie zur Nachfragegenerierung werden, die durch eine präzise Distribution und vernetzte Hotelabläufe unterstützt wird.

Anstatt sich ausschließlich auf Preissenkungen zu verlassen, können Hotels eine höhere Transparenz mit zuverlässiger Konnektivität kombinieren, um die Buchungsleistung zu verbessern und gleichzeitig die langfristigen Einnahmen zu sichern.

Abschluss

Das moderne Revenue Management in der Hotellerie geht weit über Preisnachlässe hinaus.

Sichtbarkeit hat sich zu einem der wertvollsten Güter im digitalen Hotelvertrieb entwickelt.

Lösungen wie Expedia Ranking Booster bieten Hotels zusätzliche Möglichkeiten, ihre Auffindbarkeit in Zeiten geringerer Nachfrage zu verbessern, ohne die Zimmerpreise automatisch zu senken.

In Kombination mit vernetzter Distribution, präziser Bestandsverwaltung und datengestützter Entscheidungsfindung können diese Transparenzinstrumente Hotels dabei helfen, ausgewogenere und nachhaltigere Umsatzstrategien zu entwickeln.

Ziel ist es nicht mehr einfach nur, mehr Zimmer zu verkaufen.

Ziel ist es, sicherzustellen, dass die richtigen Reisenden Ihre Unterkunft zur richtigen Zeit über die richtigen Kanäle entdecken.