每家酒店都会面临需求放缓的时期。无论是季节性因素、预订模式变化还是意料之外的市场波动，入住率下降通常都会引出同一个问题：

我们应该降低房价吗？

对许多酒店而言，降价往往是首选应对策略。虽然降价可能带来更多预订，但也可能降低平均每日房价 (ADR)，影响消费者对长期价格的认知，并使需求恢复后重建价格体系变得更加困难。

如今，酒店可以使用更先进的收益管理工具，这些工具侧重于提高透明度，而不是降低价格。

Expedia Group 的排名提升工具就是其中一种解决方案。

什么是 Expedia 排名提升工具？

Expedia Ranking Booster 是一项推广曝光解决方案，旨在帮助参与的酒店提高其在 Expedia 搜索结果中的排名。

酒店可以选择以低于公开标价的价格出售客房，并在入住率低于预期时增加曝光度。

目标很简单：

增加在旅客比较其他酒店之前发现您酒店的旅客数量。

因为更高的曝光率通常会带来更多的预订机会。

排名提升器如何运作

与需要预先投入广告预算的传统营销活动不同，Ranking Booster 采用的是基于效果的模式。

参与该计划的酒店通常：

  • 提高其在 Expedia 搜索结果中的可见度。
  • 在需求低迷时期更有效地参与竞争。
  • 只需为通过该计划生成的已完成住宿付费。
  • 避免大范围降低公共费率，以免影响定价策略。

这使得酒店能够在提高曝光率的同时，更好地控制其定价策略。

为什么可见性在酒店分销中至关重要

旅行者很少会浏览所有可供选择的房源。

相反，大多数预订决定都是从搜索过程中最先出现的酒店开始的。

更高的知名度会带来以下几个优势：

  • 更多房源页面访问量
  • 更多预订机会
  • 增加接触高意向旅行者的机会
  • 在需求疲软时期提升竞争力

对于在竞争激烈的地区经营的酒店而言，知名度与价格同样重要。

被发现是获得演出机会的第一步。

无需大幅折扣即可支持营收策略

在现代酒店收益管理中，保持价格纪律变得越来越重要。

频繁的折扣可能会提高短期入住率，但也可能降低盈利能力并影响未来的价格预期。

基于可见性的策略提供了一种替代方案。

酒店与其仅仅依靠低价竞争，不如在保持价格完整性的同时，增加被发现的机会。

这有助于在入住率和收入表现之间取得更健康的平衡。

酒店何时应该考虑排名提升？

排名提升道具在以下情况下可能特别有用：

  • 入住率低的时期
  • 过渡季节
  • 新酒店开业
  • 竞争激烈的市场环境
  • 短预订期
  • 意料之外的需求波动

如果运用得当，它可以补充而非取代更广泛的收入管理举措。

Expedia公布的业绩

根据 Expedia Group 的数据，参与活动的酒店大约能实现：

  • 毛预订价值提高 20%
  • 每晚净房价上涨 20%。

与未参与该计划的同类房产相比。

实际结果将因目的地、市场状况、竞争、定价策略和物业表现而异。

为什么连接如此重要

可视化工具只有在精准分发的支持下才能发挥最大价值。

酒店需要确保所有联网渠道的房价、空房情况和库存信息保持同步。

实时连接有助于确保旅客始终能够看到准确的信息，同时降低酒店团队的运营复杂性。

如果没有可靠的分销基础设施，提高曝光率可能并不能转化为最佳的预订机会。

BookLogic 如何助力更智能的发行

营收增长并非仅仅由知名度驱动。

这还取决于酒店如何有效地管理其分销生态系统。

BookLogic 通过以下流程帮助酒店增强实力：

  • 集中式渠道管理
  • 实时费率和库存同步
  • Expedia 连接
  • 预订引擎集成
  • 分布优化
  • 以收入为中心的运营可见性

对于通过 BookLogic 与 Expedia 连接的酒店而言，排名提升等解决方案可以成为更广泛的需求生成策略的一部分，并得到精准分销和互联酒店运营的支持。

酒店与其仅仅依靠降价，不如将更强的可见性与可靠的连接性相结合，以提高预订业绩，同时保障长期收入。

结论

现代酒店收益管理正在超越简单的折扣。

在数字化酒店分销领域，曝光度已成为最有价值的资产之一。

Expedia Ranking Booster 等解决方案为酒店提供了更多机会，使其在需求较低的时期也能提高曝光率，而不会自动降低房价。

结合互联分销、精准库存管理和数据驱动决策，这些可视化工具可以帮助酒店制定更加平衡和可持续的收入策略。

现在的目标不再仅仅是卖出更多的房间。

这是为了确保合适的旅行者在合适的时间通过合适的渠道发现您的房源。