Ogni hotel si trova ad affrontare periodi in cui la domanda rallenta. Che sia dovuto alla stagionalità, a cambiamenti nelle abitudini di prenotazione o a improvvise fluttuazioni del mercato, un tasso di occupazione inferiore porta spesso alla stessa domanda:

Dovremmo abbassare le tariffe delle nostre camere?

Per molti hotel, la prima reazione è quella di applicare sconti. Sebbene le riduzioni di prezzo possano generare un aumento delle prenotazioni, possono anche ridurre la tariffa media giornaliera (ADR), influire sulla percezione dei prezzi a lungo termine e rendere più difficile ripristinare l'integrità delle tariffe una volta che la domanda tornerà alla normalità.

Oggi gli hotel hanno accesso a strumenti di gestione delle entrate più sofisticati, incentrati sull'aumento della visibilità anziché sulla riduzione dei prezzi.

Una di queste soluzioni è Ranking Booster di Expedia Group.

Cos'è Expedia Ranking Booster?

Expedia Ranking Booster è una soluzione di visibilità promozionale pensata per aiutare gli hotel partecipanti a migliorare il loro posizionamento nei risultati di ricerca di Expedia.

Anziché applicare tariffe inferiori a quelle pubblicamente esposte, gli hotel possono scegliere di investire in una maggiore visibilità durante i periodi in cui il tasso di occupazione è inferiore alle aspettative.

L'obiettivo è semplice:

Aumenta il numero di viaggiatori che scoprono la tua struttura prima di confrontare le offerte degli hotel concorrenti.

Perché una maggiore visibilità spesso si traduce in maggiori opportunità di prenotazione.

Come funziona Rank Booster

A differenza delle campagne di marketing tradizionali che richiedono budget pubblicitari iniziali, Ranking Booster opera con un modello basato sulle prestazioni.

Gli hotel che partecipano al programma in genere:

  • Aumentare la loro visibilità nei risultati di ricerca di Expedia.
  • Competere in modo più efficace durante i periodi di minore domanda.
  • Pagherai solo per i soggiorni completati e generati tramite il programma.
  • Evitare riduzioni generalizzate delle tariffe pubbliche che potrebbero avere un impatto sulla strategia di prezzo.

Ciò consente agli hotel di migliorare la visibilità delle proprie strutture, mantenendo al contempo un maggiore controllo sulla politica dei prezzi.

Perché la visibilità è importante nella distribuzione alberghiera

I viaggiatori raramente visionano tutte le strutture disponibili.

Al contrario, la maggior parte delle decisioni di prenotazione inizia con gli hotel che compaiono per primi durante la fase di ricerca.

Una maggiore visibilità offre diversi vantaggi:

  • Maggiori visite alla pagina dell'immobile
  • Maggiori opportunità di prenotazione
  • Maggiore esposizione a viaggiatori con intenzioni elevate
  • Maggiore competitività nei periodi di minore domanda.

Per gli hotel che operano in destinazioni competitive, la visibilità può essere altrettanto importante quanto il prezzo.

Essere scoperti è il primo passo per ottenere delle prenotazioni.

Sostenere la strategia di ricavo senza ricorrere a sconti eccessivi.

Mantenere la disciplina dei prezzi è diventato sempre più importante nella moderna gestione dei ricavi alberghieri.

L'applicazione frequente di sconti può aumentare il tasso di occupazione a breve termine, ma può anche ridurre la redditività e influenzare le aspettative sui prezzi futuri.

Le strategie basate sulla visibilità offrono un approccio alternativo.

Anziché competere esclusivamente sui prezzi più bassi, gli hotel possono aumentare le proprie possibilità di essere scoperti preservando al contempo l'integrità delle tariffe.

Ciò favorisce un equilibrio più sano tra tasso di occupazione e fatturato.

Quando gli hotel dovrebbero prendere in considerazione l'utilizzo di un servizio di ranking booster?

Ranking Booster può essere particolarmente utile durante:

  • Periodi di bassa occupazione
  • Stagioni intermedie
  • Nuove aperture di hotel
  • Condizioni di mercato competitive
  • Brevi periodi di prenotazione
  • Fluttuazioni inattese della domanda

Utilizzato in modo strategico, può integrare iniziative più ampie di gestione delle entrate anziché sostituirle.

Prestazioni dichiarate da Expedia

Secondo Expedia Group, le strutture partecipanti raggiungono approssimativamente i seguenti risultati:

  • Valore lordo delle prenotazioni superiore del 20%.
  • 20% in più di prezzo netto per camera a notte

rispetto a proprietà comparabili non partecipanti al programma.

I risultati effettivi possono variare a seconda della destinazione, delle condizioni di mercato, della concorrenza, della strategia di prezzo e delle prestazioni dell'immobile.

Perché la connettività è importante

Gli strumenti di visibilità offrono il massimo valore quando sono supportati da una distribuzione accurata.

Gli hotel hanno bisogno della certezza che tariffe, disponibilità e inventario rimangano sincronizzati su tutti i canali connessi.

La connettività in tempo reale contribuisce a garantire che i viaggiatori visualizzino sempre informazioni accurate, riducendo al contempo la complessità operativa per il personale degli hotel.

Senza un'infrastruttura di distribuzione affidabile, una maggiore visibilità potrebbe non tradursi nelle migliori opportunità di prenotazione.

Come BookLogic supporta una distribuzione più intelligente

La crescita dei ricavi non è determinata unicamente dalla visibilità.

Dipende anche da quanto efficacemente gli hotel gestiscono il loro ecosistema di distribuzione.

BookLogic contribuisce a rafforzare gli hotel attraverso questo processo:

  • Gestione centralizzata dei canali
  • Sincronizzazione in tempo reale di tariffe e disponibilità
  • Connettività Expedia
  • Integrazione del motore di prenotazione
  • Ottimizzazione della distribuzione
  • Visibilità operativa incentrata sui ricavi

Per gli hotel collegati a Expedia tramite BookLogic, soluzioni come Ranking Booster possono diventare parte di una più ampia strategia di generazione della domanda, supportata da una distribuzione accurata e da una gestione alberghiera integrata.

Anziché affidarsi esclusivamente alle riduzioni di prezzo, gli hotel possono combinare una maggiore visibilità con una connettività affidabile per migliorare le prenotazioni e al contempo tutelare i ricavi a lungo termine.

Conclusione

La moderna gestione dei ricavi alberghieri si sta evolvendo oltre il semplice utilizzo degli sconti.

La visibilità è diventata una delle risorse più preziose nella distribuzione digitale delle prenotazioni alberghiere.

Soluzioni come Expedia Ranking Booster offrono agli hotel ulteriori opportunità per migliorare la visibilità durante i periodi di minore affluenza, senza ridurre automaticamente le tariffe delle camere.

Grazie alla combinazione con una distribuzione interconnessa, una gestione accurata delle scorte e un processo decisionale basato sui dati, questi strumenti di visibilità possono aiutare gli hotel a creare strategie di ricavo più equilibrate e sostenibili.

L'obiettivo non è più semplicemente vendere più camere.

Si tratta di garantire che i viaggiatori giusti scoprano la tua struttura al momento giusto e attraverso i canali appropriati.