Todo hotel enfrenta períodos de queda na demanda. Seja por sazonalidade, mudanças nos padrões de reservas ou oscilações inesperadas do mercado, a menor ocupação geralmente leva à mesma pergunta:

Deveríamos baixar as tarifas dos nossos quartos?

Para muitos hotéis, os descontos tornam-se a primeira resposta. Embora as reduções de preço possam gerar reservas adicionais, elas também podem reduzir a Diária Média (ADR), afetar a percepção de preços a longo prazo e dificultar a recuperação da integridade das tarifas quando a demanda retornar.

Hoje em dia, os hotéis têm acesso a ferramentas de gestão de receitas mais sofisticadas, que se concentram em aumentar a visibilidade em vez de reduzir os preços.

Uma dessas soluções é o Ranking Booster do Expedia Group.

O que é o Expedia Ranking Booster?

O Expedia Ranking Booster é uma solução de visibilidade promocional criada para ajudar os hotéis participantes a melhorarem seu posicionamento nos resultados de busca da Expedia.

Em vez de tarifas de quartos divulgadas publicamente, os hotéis podem optar por investir em maior visibilidade durante períodos de ocupação inferior à esperada.

O objetivo é simples:

Aumente o número de viajantes que descobrem sua propriedade antes de compararem hotéis concorrentes.

Porque uma maior visibilidade geralmente leva a mais oportunidades de reservas.

Como funciona o Ranking Booster

Diferentemente das campanhas de marketing tradicionais que exigem orçamentos de publicidade antecipados, o Ranking Booster opera com um modelo baseado em desempenho.

Os hotéis participantes do programa geralmente incluem:

  • Aumente a visibilidade deles nos resultados de busca da Expedia.
  • Torne-se mais competitivo durante períodos de menor demanda.
  • Pague apenas pelas estadias concluídas geradas pelo programa.
  • Evite reduções generalizadas nas tarifas públicas que possam afetar a estratégia de preços.

Isso permite que os hotéis melhorem sua visibilidade, mantendo ao mesmo tempo maior controle sobre sua estratégia de preços.

Por que a visibilidade é importante na distribuição hoteleira

Os viajantes raramente consultam todas as propriedades disponíveis.

Em vez disso, a maioria das decisões de reserva começa com os hotéis que aparecem primeiro durante o processo de pesquisa.

Maior visibilidade gera diversas vantagens:

  • Mais visitas à página do imóvel
  • Maiores oportunidades de reserva
  • Maior exposição a viajantes com alta intenção de compra.
  • Melhoria da competitividade durante períodos de menor procura

Para hotéis que operam em destinos competitivos, a visibilidade pode ser tão importante quanto o preço.

Ser descoberto é o primeiro passo para ser contratado.

Estratégia de apoio à receita sem grandes descontos

Manter a disciplina de preços tornou-se cada vez mais importante na gestão de receitas hoteleiras modernas.

Descontos frequentes podem aumentar a ocupação a curto prazo, mas também podem reduzir a rentabilidade e influenciar as expectativas de preços futuros.

Estratégias baseadas na visibilidade oferecem uma abordagem alternativa.

Em vez de competir apenas com base em preços mais baixos, os hotéis podem aumentar suas chances de serem descobertos, preservando a integridade das tarifas.

Isso contribui para um equilíbrio mais saudável entre a taxa de ocupação e o desempenho da receita.

Quando os hotéis devem considerar o uso de ferramentas para impulsionar o ranking?

O recurso Ranking Booster pode ser particularmente útil durante:

  • Períodos de baixa ocupação
  • estações intermediárias
  • Novas inaugurações de hotéis
  • Condições de mercado competitivas
  • Períodos de reserva curtos
  • Flutuações inesperadas na demanda

Utilizada estrategicamente, pode complementar iniciativas mais amplas de gestão de receitas, em vez de substituí-las.

Desempenho relatado da Expedia

De acordo com o Expedia Group, os imóveis participantes atingem aproximadamente:

  • 20% a mais de valor bruto de reservas
  • 20% a mais de preço líquido por quarto por noite

em comparação com propriedades semelhantes que não participam do programa.

Os resultados reais podem variar dependendo do destino, das condições de mercado, da concorrência, da estratégia de preços e do desempenho do imóvel.

Por que a conectividade é importante

As ferramentas de visibilidade oferecem o máximo valor quando apoiadas por uma distribuição precisa.

Os hotéis precisam ter a certeza de que as tarifas, a disponibilidade e o inventário permaneçam sincronizados em todos os canais conectados.

A conectividade em tempo real ajuda a garantir que os viajantes sempre vejam informações precisas, ao mesmo tempo que reduz a complexidade operacional para as equipes do hotel.

Sem uma infraestrutura de distribuição confiável, o aumento da visibilidade pode não se traduzir nas melhores oportunidades de reserva.

Como a BookLogic apoia uma distribuição mais inteligente

O crescimento da receita não é impulsionado apenas pela visibilidade.

Depende também da eficiência com que os hotéis gerenciam seu ecossistema de distribuição.

A BookLogic ajuda a fortalecer os hotéis por meio desse processo:

  • Gestão centralizada de canais
  • Sincronização de preços e estoques em tempo real
  • Conectividade Expedia
  • Integração do motor de reservas
  • Otimização da distribuição
  • Visibilidade operacional focada em receita

Para hotéis conectados à Expedia por meio do BookLogic, soluções como o Ranking Booster podem se tornar parte de uma estratégia mais ampla de geração de demanda, apoiada por uma distribuição precisa e operações hoteleiras integradas.

Em vez de depender exclusivamente de reduções de preços, os hotéis podem combinar maior visibilidade com conectividade confiável para melhorar o desempenho das reservas, protegendo ao mesmo tempo a receita a longo prazo.

Conclusão

A gestão moderna de receitas hoteleiras está evoluindo para além dos descontos.

A visibilidade tornou-se um dos ativos mais valiosos na distribuição digital de hotéis.

Soluções como o Expedia Ranking Booster oferecem aos hotéis oportunidades adicionais para melhorar a visibilidade durante períodos de menor procura, sem reduzir automaticamente as tarifas dos quartos.

Combinadas com distribuição integrada, gestão precisa de estoque e tomada de decisões baseada em dados, essas ferramentas de visibilidade podem ajudar os hotéis a criar estratégias de receita mais equilibradas e sustentáveis.

O objetivo não é mais simplesmente vender mais quartos.

O objetivo é garantir que os viajantes certos descubram sua propriedade no momento certo e pelos canais certos.